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聚合支付:得用户心者得天下

文章来源:四九八网络发布时间:2017-11-10 16:04:46热度:349


    在当前的聚合市场,有立足之地的聚合支付公司都各有特色,大家都信奉唯一准则,就是“得用户心者得天下”。比如,作为行业开拓者的Ping ++,它的特点是主打线上电商行业;付钱拉主要面向中小企业客户,依靠身后金融集团的支持发展企业;云收单则依托于第三方支付平台的资源, 通过整合多方合作渠道, 攻略线下聚合支付市场。

    

    不论是那种类型或是盈利模式,他们的目的都是争取用户获取利润。经济学角度来说,即任何聚合支付公司的发展模式都要迎合“经纪人假设”和市场供需关系原理。当前的支付市场,大部分消费者还倾向于“免费消费”的思维,他们是理性的“经济人”,相对其他方面更看重物质利益,期许以尽量少的支出获得尽量大的收益。聚合支付平台依据自身优势争取用户,用户根据自身需求选择平台。

 


    平台就像是商品,目前的市场分析来看,聚合支付是供大于求,这就使得商品进入了“价格战”。各大聚合支付公司竞相调低价格,压缩利润空间。同时不得不承认的是,目前支付市场大部分的利润都被支付宝、微信等第三方支付平台所占据,聚合支付身处下游,支付利润十分有限。极低的利率导致只有巨额的交易量才有一定可观的利润,聚合支付公司所推出的产品存活率较低。

 

   当降价并不能成为解决问题的方法,聚合支付企业所能做的就是另谋出路——提高社会生产效率,增加服务种类,加强服务质量。对于聚合支付市场来说,指的就是提供以支付为基础的衍生增值服务,比如综合账户系统、支付清结算系统、供应链金融等等。

   

    

在这里小编就针对这些产品做一下简单拓展:


    综合账户系统:提供一站式服务,一个账户,一个密码,一次登录就可以管理全部账户,同时附加金融服务,用户可以使用账户购买理财产品,无障碍对接金融贷款等服务。


    支付清结算系统: 通过设定支付的相关规则,把聚合支付平台上资金分别结算给各个业务主体,主要解决的是支付+清结算,利用支付清结算系统一些公司甚至可以形成独有的生态闭环; 


    供应链金融,:综合支付清结算业务经验,通过互联网技术搭建平台, 连接供应链的上下游及各参与方, 形成各方信息互通,提供适合供应链全链条的在线融资、投资理财等综合金融与增值服务。


    在当前境况,聚合支付公司是机遇与挑战并存,如何抓住商机,如何在众多竞争者中脱颖而出,只能是“八仙过海,各显神通”了,但万变不离其宗的是,聚合支付都需遵循“得用户心者得天下”的准则就对。


原创作者:四九八科技。禁止转载,本文链接:

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