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聚合支付:未来道路在何方?

文章来源:四九八网络发布时间:2017-12-06 17:33:38热度:436


聚合支付发展到一定的阶段,行业爆发了新的热潮,在盈利模式上可以划分为分润、技术开发整合、基于支付的增值性服务、接口合作等模式,而这其中少部分企业具有技术开发以及通道整合的实力,然而大部分公司还只是依存于具体支付公司,比如与微信、支付宝、百度钱包等第三方支付平台取得合作,来获取分润的模式来运转。

 


支付行业面临的问题

 

对于微信、支付宝等第三方支付平台来说,由于其本身坐拥了巨大的客户资源,其本身对于客户资质要求比较高,随着时间的推移,目前聚合支付的分润慢慢趋于平稳,主要的竞争格局更多的是围绕着聚合支付的拓展性服务的竞争展开。

 

从行业竞争格局来看,目前第三方、第四方聚合支付服务商越来越多,商户汇率普遍较低,虽然由于分润还是比较可观,但是对于业务还是有一定的影响,所以很多企业迫切需要寻找一个突破口,只有利用好手中的现有资源,拓展多的小户资源,把盈利面做广做大,才是成就企业的根本。

 

在推广渠道上来看,目前企业的推广渠道无非分为线上、线上的两种方式,从线上看主要是互联网客户资源入口,从线下看就涉及到大小商户、大客户以及展会等拓展渠道,从整体上来说,支付行业面临了一个资源渠道的瓶颈,但是还具有很多的可操作性。

 

对于刚从事聚合支付行业者来说,都会面临着这样或者那样的痛点,聚合支付行业迫切需要从支付作为一个切口,来寻找更多的业务衍生点,以下是小编为大家总结未来支付之路可拓展的增值性业务的点与面。

 

聚合支付营销

 

聚合支付在前身来说,是仅仅是作为一个支付终端而已,只是为了解决商户以及消费者在支付环节遇到的多种支付的繁琐问题,但是自从支付发展到一定的阶段,很多具有技术整合能力的企业看到其中的前景,通过统一私人定制的方式,来实现聚合支付营销,也就是消费者通过支付后会自动关注商家、获得1-10元不等的红包、支付立减、大转盘、卡券、消费积分,这在另外一个层面上激发了消费者的消费潜能,支付营销成为商户、支付服务商、银行在未来发展中可以关注以及延伸的一部分。

 

消费分期付款

 

2017年至今,人们的消费水平程序了一个稳步增长的趋势,人们更懂得生活,很多消费群体更喜欢超前消费,传统超前消费一般都是基于信用卡的消费,如果聚合支付作为一个支付入口,消费者在各大消费商圈进行消费的时候,如果超过一定的额度,跳出分期消费,这无疑可以给支付行业带来一笔可观的收入,而且在聚合支付的机制上,费率还可以低于信用卡支付的利息,如此而来聚合支付作为一个支付入口同样可以产生巨大的收益。

 

聚合支付与广告结合

 

聚合支付对于商户来说,更多的是被应用到互联网终端页面,如果消费者在支付的时候可以在支付页面投入广告、随机的商家促销信息,促销信息可以根据客户消费实现个性化标签来展示;而广告也可以植入品牌广告。这其中包括产品页面广告、支付页面广告、支付返回页面广告的形式,大大增加了支付流量转化为业务,再从业务到支付的一个循环过程,大大提供了第三方平台的交易以及分润。

 

数据挖掘与应用

 

商家可以根据消费者消费的数据,建立一个属于自己的数据库,再根据消费者留下的个人消费记录,进行数据分析,包括消费者的消费人群、性别、年龄、客单价、消费产品类别,做一个全面的分析,通过这个数据分析来完善公司的服务、产品、口碑,也可以根据客户消费的记录推送相关性比较强的产品信息,聚合支付实现了用户消费数据的挖掘、分析,这些数据可以为商家提供数据基础,可以按二次数据产生的效益来收取费用,进一步拓展聚合支付的盈利方式。

 

  聚合支付是移动支付发展到一定阶段的产物,其本质上是为商户以及互联网提供支付服务,如果仅仅只是作为支付来获取分润,那么聚合支付的路不会太远,只有拓展更多的基于支付的增值性服务,来满足更多的需求场景,才能立于不败之地。



原创作者:四九八科技。禁止转载,本文链接:

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